Klokken fem om morgenen, på en gård ved siden av havnen i Narathiwat i Narathiwat-provinsen i Thailand, ble en konge av Musang plukket fra et tre og startet sin reise på 16 000 kilometer: Etter omtrent en uke, krysset Singapore, Thailand, Laos og endelig ankom Kina, var hele reisen nesten 16 000 li, og ble en delikatesse på tuppen av kinesernes tunge.
I går publiserte den utenlandske utgaven av People's Daily «En durians reise på ti tusen mil», sett fra en durians perspektiv, der han er vitne til «Belt and Road» fra vei til jernbane til vei, fra bil til tog til personbil, høyteknologisk kjøleutstyr som setter sammen en smidig lang-, mellom- og kortdistanselogistikk.
Når du åpner en Musang King i Hangzhou, etterlater det søte fruktkjøttet en duft mellom leppene og tennene som om det nettopp hadde blitt plukket fra et tre, og bak den er det et selskap fra Hangzhou som selger «luft»-utstyr.
I løpet av de siste tre årene har Aaron og Frank via internett ikke bare solgt Hangzhous «luft» til store og små gårder i Musang King-produksjonsområdet i Sørøst-Asia, men også til fiskebåter i Senegal og Nigeria i Vest-Afrika, og dermed satt sammen et «belte og en vei» av høyteknologisk kjøleutstyr.
Dobbeltdørs «kjøleskap» lar durian sove godt
Den ene er teknisk sett en mann, den andre har studert toppøkonomi, og herr Aaron og herr Frank fra Hangzhou og Wenzhou er et klassekameratpar.
For 10 år siden startet Hangzhou Nuzhuo Technology, grunnlagt av Mr. Aaron, med industriventiler og begynte sakte å bevege seg inn i luftseparasjonsindustrien.
Dette er en industri med høy terskelverdi. Oksygen står for 21 % av luften vi puster inn hver dag, og i tillegg til 1 % av andre gasser er nesten 78 % en gass som kalles nitrogen.
Gjennom luftseparasjonsutstyr kan oksygen, nitrogen, argon og andre gasser separeres fra luften for å lage industrigasser, som er mye brukt i militæret, luftfart, elektronikk, biler, catering, bygg og anlegg, osv. Derfor er mellomstore og store luftseparasjonsanlegg også kjent som «lungene i industriell produksjon».
I 2020 brøt den nye kroneepidemien ut over hele verden. Herr Frank, som investerer i en fabrikk i India, returnerte til Hangzhou og begynte i Aarons selskap. En dag fanget en forespørsel fra en thailandsk kjøper på Ali International Station Franks oppmerksomhet: om det var mulig å tilby lite flytende nitrogenutstyr med mindre spesifikasjoner, enkelt å transportere, enkelt å installere og mer kostnadseffektivt.
I Thailand, Malaysia og andre durianproduserende områder må duriankonservering fryses ved lav temperatur innen 3 timer etter at treet er vokst, og flytende nitrogen er et viktig materiale. Malaysia har et spesielt anlegg for flytende nitrogen, men disse anleggene for flytende nitrogen betjener bare store bønder, og stort utstyr kan lett koste titalls millioner eller til og med hundrevis av millioner dollar. De fleste små gårder har ikke råd til utstyr for flytende nitrogen, så de kan bare selge durian til annenrangs forhandlere til en svært lav pris lokalt, og det til og med fordi de ikke kan kvitte seg med råttent avfall i frukthagen i tide.
På den thailandske gården legger de ansatte den ferskplukkede durianen i en liten flytende nitrogenmaskin produsert av Hangzhou Nuzhuo for å hurtigfryse og låse den fersk.
På den tiden fantes det bare to små flytende nitrogenmaskiner i verden, den ene var Stirling i USA, og den andre var Institute of Physics and Chemistry of the Chinese Academy of Sciences. Stirlings lille flytende nitrogenmaskin bruker imidlertid veldig mye strøm, mens Institute of Physics and Chemistry of the Chinese Academy of Sciences hovedsakelig brukes til vitenskapelig forskning.
Wenzhous skarpe forretningsgener fikk Frank til å innse at det bare finnes noen få produsenter av mellomstort og stort flytende nitrogenutstyr i verden, og det kan være lettere for små maskiner å bryte vei.
Etter å ha diskutert med Aaron, investerte selskapet umiddelbart 5 millioner yuan i forsknings- og utviklingsutgifter, og ansatte to senioringeniører i bransjen for å begynne å utvikle lite flytende nitrogenutstyr som er egnet for små gårder og familier.
NuZhuo Technologys første kunde kom fra en liten durianrik gård i Narathiwat havn i Narathiwat-provinsen i Thailand. Etter at den ferskplukkede durianen er sortert, veid, renset og sterilisert, legges den i en flytende nitrogenmaskin på størrelse med et dobbeltdørs kjøleskap og går inn i «hviletilstand». Deretter reiste de tusenvis av kilometer helt til Kina.
Solgt så langt som vestafrikanske fiskefartøy
I motsetning til titalls millioner av maskiner med flytende nitrogen, koster Nuzhuo Technologys maskiner med flytende nitrogen bare titusenvis av dollar, og størrelsen er lik størrelsen på et dobbeltdørs kjøleskap. Dyrkere kan også skreddersy modeller til størrelsen på gården. For eksempel er en duriangård på 100 mål utstyrt med en maskin med flytende nitrogen på 10 liter/time. 1000 mu trenger også bare en maskin med flytende nitrogen på 50 liter/time.
Den nøyaktige forutsigelsen og den avgjørende utformingen første gang gjorde at Frank kunne trå på ventilen til den lille flytende nitrogenmaskinen. For å drive utenrikshandelssalget utvidet han utenrikshandelsteamet fra 2 til 25 personer på 3 måneder, og økte antallet gullbutikker på Ali International Station til 6. Samtidig har det, ved hjelp av digitale verktøy som grenseoverskridende direktesendinger og online fabrikkinspeksjon levert av plattformen, ført til en jevn strøm av kunder.
I tillegg til durian har også etterspørselen etter mange ferske matvarer, som ferdigretter og sjømat, økt etter epidemien.
Da Frank ble utplassert utenlands, unngikk han konkurransen fra førsteklasses utviklede land i Rødehavet. Han fokuserte på Russland, Sentral-Asia, Sørøst-Asia, Sør-Amerika, Afrika og andre «Belt and Road»-land, og solgte så langt som til fiskeriland i Vest-Afrika.
«Etter at fisken er fanget, kan den fryses direkte på båten for å holde den frisk, noe som er veldig praktisk», sa Frank.
I motsetning til andre produsenter av flytende nitrogenutstyr, vil nuzhuo Technology ikke bare eksportere utstyr til «Belt and Road»-partnere, men også sende utenlandske ingeniørserviceteam for å betjene den siste milen.
Dette stammer fra Lams opplevelse i Mumbai, India, under pandemien.
På grunn av den relative tilbakestående medisinske behandlingen ble India en gang det hardest rammede området av epidemien. Medisinske oksygenkonsentratorer er utsolgt over hele verden, siden de er det mest nødvendige medisinske utstyret. Da etterspørselen etter medisinsk oksygen økte kraftig i 2020, solgte Nuzhuo Technology mer enn 500 medisinske oksygenkonsentratorer på Ali internasjonale stasjon. På den tiden sendte det indiske militæret også et spesialfly til Hangzhou for å raskt kunne transportere et parti oksygengeneratorer.
Disse oksygenkonsentratorene som har gått til sjøs har trukket utallige mennesker tilbake fra livets og dødens bane. Frank oppdaget imidlertid at oksygengeneratoren, som var priset til 500 000 yuan, ble solgt for 3 millioner i India, og servicen til lokale forhandlere kunne ikke holde tritt, og mye utstyr var ødelagt og ingen brydde seg om, og til slutt ble det en haug med søppel.
«Etter at kundens reservedeler er lagt til av mellommannen, kan et tilbehør være dyrere enn en maskin. Hvordan lar du meg utføre vedlikehold, hvordan utfører jeg vedlikehold?» Jungeltelegrafen er borte, og det fremtidige markedet er borte. Frank sa, så han er mer bestemt på å gjøre den siste milen av service selv, og bringe kinesisk teknologi og kinesiske merkevarer til kundene for enhver pris.
Hangzhou: Byen med verdens kraftigste luftdistribusjonssystem
Det finnes fire anerkjente giganter innen industrigasser i verden, nemlig Linde i Tyskland, Air Liquide i Frankrike, Praxair i USA (senere oppkjøpt av Linde) og Air Chemical Products i USA. Disse gigantene står for 80 % av det globale markedet for luftseparasjon.
Innen luftseparasjonsutstyr er imidlertid Hangzhou verdens mektigste by: verdens største produsent av luftseparasjonsutstyr og verdens største klynge for produksjon av luftseparasjonsutstyr ligger i Hangzhou.
Et datasett viser at Kina har 80 % av verdensmarkedet for luftseparasjonsutstyr, og Hangzhou Oxygen har mer enn 50 % av markedsandelen bare i det kinesiske markedet. På grunn av dette spøkte Frank med at durianprisene har blitt billigere og billigere de siste årene, og det er en ære for Hangzhou.
I 2013, da Hangzhou Nuzhuo Group først startet opp virksomheten med kort separasjon, hadde de som mål å utvide virksomheten og oppnå en skala som Hangzhou Oxygen. For eksempel er Hangzhou Oxygen et storskala luftseparasjonsutstyr for industriell bruk, og Hangzhou Nuzhuo Group gjør det også. Men nå legges det mer energi i små maskiner for flytende nitrogen.
Nylig utviklet Nuzhuo en integrert maskin for flytende nitrogen som bare koster over 20 000 dollar, og gikk om bord på et lasteskip til New Zealand. «I år retter vi oss mot flere individuelle kjøpere i Sørøst-Asia, Vest-Afrika og Latin-Amerika», sa Aaron.
Publisert: 19. oktober 2023