Klokken 5 om morgenen, på en gård ved siden av havnen i Narathiwat i Narathiwat-provinsen, Thailand, ble en konge av Musang plukket fra et tre og begynte sin reise på 10 000 miles: etter omtrent en uke, krysset Singapore, Thailand , Laos, og til slutt inn i Kina, var hele reisen nesten 10 000 li, og ble en delikatesse på tuppen av kinesernes tunge.
I går publiserte den utenlandske utgaven av People's Daily "A Durians reise på ti tusen mil", fra perspektivet til en durian, vitne til "Belt and Road" fra vei til jernbane til vei, fra bil til tog til bil, høyteknologisk kjøleutstyr satt sammen jevn lang-, mellom- og kortdistanselogistikk.
Når du åpner en Musang King i Hangzhou, etterlater det søte kjøttet en duft mellom leppene og tennene dine som om det nettopp var plukket fra et tre, og bak det står et firma fra Hangzhou som selger "luft"-utstyr.
I løpet av de siste tre årene, gjennom Internett, har Aaron og Frank ikke bare solgt Hangzhous "luft" til store og små gårder i Sørøst-Asias produksjonsområde Musang King, men også til fiskebåter i Senegal og Nigeria i Vest-Afrika , satt sammen et "Belt and Road" av høyteknologisk kjøleutstyr.
Dobbeltdørs "kjøleskap" lar durian sove godt
Den ene er en teknisk mann, den andre har studert topp business, og Mr. Aaron og Mr. Frank fra Hangzhou og Wenzhou er et par klassekamerater.
For 10 år siden startet Hangzhou Nuzhuo Technology, grunnlagt av Mr. Aaron, fra industrielle ventiler og begynte sakte å skjære inn i luftseparasjonsindustrien.
Dette er en bransje med høy terskel.Oksygen står for 21 % av luften vi puster inn hver dag, og i tillegg til 1 % av andre gasser er nesten 78 % en gass som kalles nitrogen.
Gjennom luftseparasjonsutstyr kan oksygen, nitrogen, argon og andre gasser separeres fra luften for å lage industrielle gasser, som er mye brukt i militær, romfart, elektronikk, biler, catering, konstruksjon, etc. Derfor, middels og stor luftseparasjon planter er også kjent som "lungene til industriell produksjon".
I 2020 brøt den nye kroneepidemien ut over hele verden.Mr. Frank, som investerer i en fabrikk i India, returnerte til Hangzhou og begynte i Aarons selskap.En dag fanget en forespørsel fra en thailandsk kjøper på Ali International Station Franks oppmerksomhet: om det var mulig å tilby små flytende nitrogenutstyr med mindre spesifikasjoner, enkelt å transportere, enkelt å installere og mer kostnadseffektivt.
I Thailand, Malaysia og andre durian-produserende områder, må durian-konservering fryses ved lav temperatur innen 3 timer etter treet, og flytende nitrogen er et viktig materiale.Malaysia har et spesielt flytende nitrogenanlegg, men disse flytende nitrogenanleggene betjener bare store bønder, og et stort utstyr kan lett koste titalls millioner eller til og med hundrevis av millioner dollar.De fleste små gårder har ikke råd til flytende nitrogenutstyr, så de kan bare selge durianer til andrerangsforhandlere til en svært lav pris lokalt, og til og med fordi de ikke kan kvitte seg med råtten i frukthagen i tide.
På den thailandske gården la personalet den nyplukkede durianen i en liten flytende nitrogenmaskin produsert av Hangzhou Nuzhuo for å hurtigfryse og låse fersk.
På den tiden var det bare to små flytende nitrogenutstyr i verden, det ene var Stirling i USA, og det andre var Institute of Physics and Chemistry ved det kinesiske vitenskapsakademiet.Stirlings lille flytende nitrogenmaskin forbruker imidlertid svært høyt, mens Institute of Physics and Chemistry ved det kinesiske vitenskapsakademiet hovedsakelig brukes til vitenskapelig forskning.
Wenzhous ivrige forretningsgener fikk Frank til å innse at det bare er noen få produsenter av middels og stort flytende nitrogenutstyr i verden, og det kan være lettere for små maskiner å bryte en vei.
Etter å ha diskutert med Aaron, investerte selskapet umiddelbart 5 millioner yuan i forsknings- og utviklingskostnader, og hyret inn to senioringeniører i bransjen for å begynne å utvikle lite flytende nitrogenutstyr egnet for små gårder og familier.
NuZhuo Technologys første kunde kom fra en liten durian-rik gård i Narathiwat Port, Narathiwat-provinsen, Thailand.Etter at den nyplukkede durianen er sortert og veid, renset og sterilisert, settes den inn i en flytende nitrogenmaskin på størrelse med et dobbeltdørs kjøleskap og går inn i "søvntilstand".Deretter reiste de tusenvis av kilometer hele veien til Kina.
Selges så langt som vestafrikanske fiskefartøy
I motsetning til titalls millioner av flytende nitrogen-maskiner, koster Nuzhuo Technologys flytende nitrogen-maskiner bare titusenvis av dollar, og størrelsen er lik størrelsen på et dobbeltdørs kjøleskap.Dyrkere kan også skreddersy modeller til størrelsen på gården.For eksempel er en 100 mål stor durian-gård utstyrt med en 10 liter/time flytende nitrogenmaskin.1000 mu trenger også bare en flytende nitrogenmaskin på 50 liter/time.
Den nøyaktige forutsigelsen og den avgjørende utformingen av den første tiden tillot Frank å tråkke på ventilen til den lille flytende nitrogenmaskinen.For å drive utenrikshandelssalg utvidet han i løpet av 3 måneder utenrikshandelsteamet fra 2 til 25 personer, og økte antallet gullbutikker på Ali International Station til 6;Samtidig, ved hjelp av digitale verktøy som grenseoverskridende direktesendinger og online fabrikkinspeksjon levert av plattformen, har den brakt en jevn strøm av kunder.
I tillegg til durian, etter epidemien, har den frosne etterspørselen etter mange ferske matvarer også blitt utvidet, som tilberedte retter og sjømat.
Da Frank ble distribuert utenlands, unngikk Frank Rødehavet-konkurransen fra førstelags utviklede land, med fokus på Russland, Sentral-Asia, Sørøst-Asia, Sør-Amerika, Afrika og andre "Belt and Road"-land, og solgte så langt som fiskeland i Vest-Afrika .
"Etter at fisken er fanget, kan den fryses direkte på båten for friskhet, noe som er veldig praktisk."sa Frank.
I motsetning til andre produsenter av flytende nitrogenutstyr, vil nuzhuo Technology ikke bare eksportere utstyr til "Belt and Road"-partnere, men også sende oversjøiske ingeniørserviceteam for å betjene den siste milen.
Dette stammer fra Lams erfaring i Mumbai, India, under pandemien.
På grunn av den relative tilbakestående medisinsk behandling, ble India en gang det hardest rammede området av epidemien.Som det mest presserende medisinske utstyret er medisinske oksygenkonsentratorer utsolgt over hele verden.Da etterspørselen etter medisinsk oksygen økte i 2020, solgte Nuzhuo Technology mer enn 500 medisinske oksygenkonsentratorer på Ali internasjonale stasjon.På den tiden sendte det indiske militæret også et spesialfly til Hangzhou for å raskt kunne transportere et parti oksygengeneratorer.
Disse oksygenkonsentratorene som gikk til sjøs har trukket utallige mennesker tilbake fra linjen på liv og død.Frank fant imidlertid ut at oksygengeneratoren til en pris av 500 000 yuan ble solgt for 3 millioner i India, og servicen til lokale forhandlere kunne ikke følge med, og mye utstyr ble ødelagt og ingen brydde seg om, og ble til slutt omgjort til en haug med avfall. .
"Etter at kundens reservedeler er lagt til av mellommannen, kan et tilbehør være dyrere enn en maskin, hvordan lar du meg utføre vedlikehold, hvordan utfører jeg vedlikehold."Muntlig tale er borte, og fremtidens marked er borte.Frank sa, så han er mer fast bestemt på å gjøre den siste milen med tjeneste selv, og bringe kinesisk teknologi og kinesiske merkevarer til kundene for enhver pris.
Hangzhou: Byen med den kraftigste luftdistribusjonen i verden
Det er fire anerkjente giganter av industrigasser i verden, nemlig Linde i Tyskland, Air Liquide i Frankrike, Praxair i USA (senere kjøpt opp av Linde) og Air Chemical Products i USA.Disse gigantene står for 80 % av det globale luftseparasjonsmarkedet.
Men innen luftseparasjonsutstyr er Hangzhou verdens mektigste by: verdens største produsent av luftseparasjonsutstyr og verdens største produksjonsindustriklynge for luftseparasjonsutstyr er i Hangzhou.
Et sett med data viser at Kina har 80 % av verdens luftseparasjonsutstyrsmarked, og Hangzhou Oxygen opptar mer enn 50 % av markedsandelen på det kinesiske markedet alene.På grunn av dette spøkte Frank med at durian-prisene har blitt billigere og billigere de siste årene, og det er en ære til Hangzhou.
I 2013, da den først startet kortseparasjonsvirksomheten, hadde Hangzhou Nuzhuo Group som mål å utvide virksomheten og oppnå en skala som Hangzhou Oxygen.For eksempel er Hangzhou Oxygen et storskala luftseparasjonsutstyr for industriell bruk, og Hangzhou Nuzhuo Group gjør det også.Men nå legges det mer energi i små flytende nitrogenmaskiner.
Nylig utviklet Nuzhuo en integrert flytende nitrogenmaskin som bare koster mer enn $20 000 og gikk om bord på et lasteskip til New Zealand."I år retter vi oss mot flere individuelle kjøpere i Sørøst-Asia, Vest-Afrika og Latin-Amerika."sa Aaron.
Innleggstid: 19. oktober 2023